<p>在互聯網時代背景下，隨著OTT的沖擊以及BAT的發展日益壯大，人們的生活方式、消費習慣產生了巨大改變，似乎任何營銷模式不走網絡路線就有落伍之嫌疑，但是越來越多的企業也認識到，在產品“同質化”的趨勢下，只有通過“渠道”和“傳播”，才能真正創造差異化的競爭優勢。“渠道引領、渠道制勝”已成為眾多企業的共識。企業形象與口碑的樹立，渠道的傳播是重要途徑。</p>
<p>本課程是針對通信運營商社會渠道拓展與管理一線人員量身設計，體現出良好的專業性與系統性，以渠道建設與管理理論為支持，重點是社會渠道的“建、管、養”，以案例為先導，交流分享為主，全面提高學員的社會渠道拓展及管理能力。</p><p><br/></p>
<p>課程簡述：開渠為道，引領制勝</p><p>培訓原則：理論與實戰案例相結合,以“頭腦風暴”方式展開，以解決實際工作中出現的具體問題為培訓宗旨，堅持“內容為王，形式為后”，使學員們真正能夠“學以致用”,提升工作效率，促進渠道快速發展。</p><p>開場方式：簡短獨特的自我介紹迅速拉近與學員的距離，進入到規定課程。</p><p><br/></p><p>第一講：渠道的認知</p><p>一、頭腦風暴：你記憶中最深刻的渠道建設及運營狀況</p><p>二、案例分享：不起眼的社區小店到旗艦店的發展歷程</p><p>三、理論學習：從“產品”到“客戶”的路徑</p><p>1、線下渠道：互聯網不能取代的營銷模式</p><p>1）安全：視覺，聽覺，觸覺，服務</p><p>2）宣傳：快速，有力，震撼人心</p><p>3）創新：人無我有，人有我新</p><p>2、線下渠道：體驗營銷是王道，及線上所不能及</p><p>1）喚醒需求：尊重，交流，激發興趣</p><p>2）拓展應用：故事描述，引起共鳴</p><p>3）提升價值：特色服務，關愛行動</p><p><br/></p><p>第二講：建：不同渠道的拓展側重點不同</p><p>1、商圈、社區、鄉鎮三大渠道的拓展</p><p>1）區域劃分原則</p><p>2）合作伙伴的選擇</p><p>3）店面規模的確立</p><p>2、渠道拓展情況分析</p><p>1) 選址與所銷售的產品相適配</p><p>2）任務定量與所轄區域實際情況相適配</p><p>3）規模大小與轄區人口比例相適配</p><p>3、談判準備充分</p><p>1）知己知彼知環境</p><p>2）代理商利益分析</p><p>3）代理商需要配合公司的標準化動作</p><p><br/></p><p>第三講：管：舞臺搭好是開頭，合作共贏是關鍵</p><p>1、服務與管理，孰輕孰重？</p><p>1）變管理為支撐</p><p>2）軟硬兼施，抓住主導權</p><p>3）制度保障，及時兌現承諾</p><p>2、考核結果處理</p><p>1）檢查分析，獎優罰劣</p><p>2）緊密聯系，提高盈利</p><p>3）利益維系常見做法示例</p><p>3、渠道維系四維度</p><p>1）利益：產生忠誠</p><p>2）前景：維系忠誠</p><p>3）情感：提高忠誠</p><p>4）退出壁壘：不得不忠誠</p><p><br/></p><p>第四講: 養：他力為我所用，借力發展，借勢推動</p><p>1、角色的認知與定位</p><p>1）代理商老板最在意的事情</p><p>2）店內客情維系</p><p>3）成為代理商離不開的銷售智囊，做“獨一無二”的你</p><p>2、多角度維系</p><p>1）針對不同的渠道類型，形成特色營銷模式，提高服務支撐能力</p><p>2）在業務培訓、駐店指導、炒店造勢上下功夫</p><p>3）與相關廠家緊密結合，滿足代理商熱點產品的采購需求。</p><p>3、建立核心競爭力，打造品牌效應</p><p>1）營業廳里的“免費”，人氣提升</p><p>2）別樣的營業廳，不一樣的感受</p><p>3）服務增值，賣掉產品之前讓客戶先記住你</p><p><br/></p><p>第五講：課程總結</p><p>1、知識要點回顧</p><p>2、學員提問與解答</p><p><br/></p><p>結束語：心態決定成敗</p><p><br/></p>
