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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天天
授課對(duì)象：銷售人員、相關(guān)人員
授課講師：仝曉麗
云是互聯(lián)+的新信息基礎(chǔ)設(shè)施。云計(jì)算使喚企業(yè)便捷、低成本的使用計(jì)算資源成為可能，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代更好地利用數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提升生產(chǎn)訓(xùn)練場(chǎng)，創(chuàng)新商業(yè)模式。
通過本課程的學(xué)習(xí)，了解“云”的發(fā)展趨勢(shì)，懂得云的優(yōu)勢(shì)，能夠針對(duì)不同的客戶群體分析“云”的賣點(diǎn)，讓“云”助力客戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
課程大綱： 第一講：客戶使用云服務(wù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) 1、資源彈性擴(kuò)展，告別容量猜測(cè) 2、按量付費(fèi)，成本更低 3、擺脫重復(fù)性無(wú)差別的繁重工作 解析：乘云而上，創(chuàng)造價(jià)值。 第二講：讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單，瞄準(zhǔn)天翼云差異化優(yōu)勢(shì) 1、目標(biāo)客戶抓取技巧 1）硬件基礎(chǔ) 2）差異比較切入 3）突出安全性能 2、營(yíng)銷話術(shù)模擬對(duì)話場(chǎng)景 1）企業(yè)有服務(wù)器擴(kuò)容需求 2）阿里云用戶對(duì)話場(chǎng)景 思考：如何做到“像做光改一樣做云改”？ 3、推廣：走出云，請(qǐng)進(jìn)來(lái) 4、宣傳：豐富客戶觸點(diǎn)，提升知曉率 解析：云端爭(zhēng)霸，遇難而上…… 第三講：存量客戶的挖潛促收 1、升級(jí)體驗(yàn)讓客戶欲罷不能 2、換新提速優(yōu)質(zhì)服務(wù)做保障 3、安全安心國(guó)有企業(yè)保無(wú)憂 案例：利用差異化優(yōu)勢(shì)，打贏云業(yè)務(wù)格局戰(zhàn)！ 第四講：提升效能四項(xiàng)策略 1、聚焦客戶：把握行業(yè)發(fā)展與信息化應(yīng)用趨勢(shì)，聚焦高價(jià)值客戶 2、釋放需求：深挖客戶各類IT云化的潛在需求 3、提升價(jià)值：結(jié)合云網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造客戶最大價(jià)值 4、超越競(jìng)爭(zhēng)：以創(chuàng)新商業(yè)模式打敗低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 分享：天翼云推廣的過程中，你做對(duì)了哪些，又做錯(cuò)了哪些？ 案例：某物業(yè)公司的簽單策略 第五講：實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧 1、聽看問說的基本功 2、談判中的溝通藝術(shù) 3、談判的五個(gè)W 4、認(rèn)識(shí)理解雙贏談判 第六講：課程總結(jié) 1、知識(shí)要點(diǎn)回顧 2、學(xué)員提問與解答 特別說明：本課程內(nèi)容為通用版本，在正式合作之前，會(huì)在授課前與合作單位相關(guān)人員做進(jìn)一步溝通，根據(jù)學(xué)員和需求分析，調(diào)整成最符合合作單位實(shí)際情況的課程內(nèi)容。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：電話營(yíng)銷/實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷/流量經(jīng)營(yíng)/渠道運(yùn)營(yíng)/投訴處理/消費(fèi)者行為分析
鄭州市
城市
19
課程
72
案例
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