在互聯網的世界里，酒香不怕巷子深的時代早已過去，因為同質化的商品很多，消費者可選擇的余地很大，最終選擇哪家的產品也無外乎商家的宣傳力度、產品質量、企業口碑及性價比和購物時是否快捷方便等因素，因而除了常規化的宣傳推廣以外，如何讓客戶更快速地知道自家企業的產品質好、款新、價優就顯得尤為重要了。因此，快速、有力、震撼人心的宣傳模式，無處不在的營銷活動對常規化的宣傳方式是一個有力的補充。
通過本課程的學習，讓學員掌握如何通過小區營銷建立小區樓盤檔案，制定并落實小區推廣方案，同時與小區內潛在客戶建立并維護好關系，將準客戶最終變為企業客戶，達成銷售目的，帶動品牌在小區內的口碑營銷。
課程大綱 第一講：小區營銷的重要性 １．小區營銷工作概述 ２．小區營銷的目的 第二講：小區營銷活動準備工作 １．營銷活動隊伍組建 １）組織架構 ２）崗位分工及職責 ３）激勵機制 ２．小區人員的基本要求 １）面貌：著裝整潔 ２）氣味：不吃刺激性食品，不使用濃烈香水 ３）飾物：佩戴飾品要符合大眾審美觀 ３．調查走訪 1）摸底：對小區客戶群體分類 （網絡搜集、實地考察、業主調研） 拜訪：小區關鍵人物溝通 確定入場促銷形式 A：單獨宣傳 B：與其他商家合作宣傳 方案：確定營銷政策及推廣方案 A：營銷腳本制定 B:模擬演練 ４．確定目標 １）時間安排 ２）銷售預期目標 3）相關費用審批 4）相關物料準備 第三講：小區營銷活動之推廣策略 １．售前準備活動 １）宣傳預熱：小區條幅廣告類宣傳 ２）場地選擇：駐點宣傳，禮品堆放，促銷開始 ３）攔截營銷：對小區周邊過路人群進行產品推介 區分：A：純路過人群 B：上下班人群 C：常駐人群 １．溝通話術：說到對方想聽，聽到對方想說 ２．上門宣傳：小區掃樓及注意事項 第四講：小區營銷活動之場景體驗 １．現場演示，視頻沖擊，奪人眼球 ２．即銷即裝，開戶順暢，安裝及時 ３．定時小結，查漏補缺，精準營銷 ４．信息搜集，及時分享，鼓舞士氣 第五講：小區營銷活動之后續跟蹤 １．持續不斷跟進：從量變到質變的過程 ２．聯系方式合適：用客戶喜歡的方式保持聯系 ３．建立客戶檔案：精準營銷，挖潛促收 ４．樹立企業形象：參加小區公益活動擴大影響力 第六講：課程總結 １．知識要點回顧 ２．學員提問與解答 特別說明：本課程內容為通用版本，在正式合作之前，會在授課前與合作單位相關人員做進一步溝通，根據學員和需求分析，調整成最符合合作單位實際情況的課程內容。
