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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：1天
授課對象：渠道主管、渠道銷售人員、相關(guān)人員
授課講師：仝曉麗
<p>在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，酒香不怕巷子深的時代早已過去，因為同質(zhì)化的商品很多，消費者可選擇的余地很大，最終選擇哪家的產(chǎn)品也無外乎商家的宣傳力度、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)口碑及性價比和購物時是否快捷方便等因素，因而除了常規(guī)化的宣傳推廣以外，如何讓客戶更快速地知道自家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)好、款新、價優(yōu)就顯得尤為重要了。因此，快速、有力、震撼人心的宣傳模式，無處不在的營銷活動對常規(guī)化的宣傳方式是一個有力的補充。</p><p><br/></p>
<p>通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握如何通過小區(qū)營銷建立小區(qū)樓盤檔案，制定并落實小區(qū)推廣方案，同時與小區(qū)內(nèi)潛在客戶建立并維護好關(guān)系，將準(zhǔn)客戶最終變?yōu)槠髽I(yè)客戶，達成銷售目的，帶動品牌在小區(qū)內(nèi)的口碑營銷。</p>
<p>第一講：小區(qū)營銷的重要性</p><p>1、小區(qū)營銷工作概述</p><p>2、小區(qū)營銷的目的</p><p><br/></p><p>第二講：小區(qū)營銷活動準(zhǔn)備工作</p><p>1、營銷活動隊伍組建</p><p>1）組織架構(gòu)</p><p>2）崗位分工及職責(zé)</p><p>3）激勵機制?</p><p>2、小區(qū)人員的基本要求</p><p>1）面貌：著裝整潔</p><p>2）氣味：不吃刺激性食品，不使用濃烈香水 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?</p><p>3）飾物：佩戴飾品要符合大眾審美觀</p><p>3、調(diào)查走訪</p><p>1）摸底：對小區(qū)客戶群體分類?</p><p>（網(wǎng)絡(luò)搜集、實地考察、業(yè)主調(diào)研）</p><p>2）拜訪：小區(qū)關(guān)鍵人物溝通 ?</p><p>3）確定入場促銷形式</p><p>A：單獨宣傳 B：與其他商家合作宣傳 ?</p><p>4）方案：確定營銷政策及推廣方案</p><p>A：營銷腳本制定 B:模擬演練</p><p>4、確定目標(biāo)</p><p>1）時間安排</p><p>2）銷售預(yù)期目標(biāo)</p><p>3）相關(guān)費用審批</p><p>4）相關(guān)物料準(zhǔn)備</p><p><br/></p><p>第三講：小區(qū)營銷活動之推廣策略</p><p>1、售前準(zhǔn)備活動</p><p>1）宣傳預(yù)熱：小區(qū)條幅廣告類宣傳</p><p>2）場地選擇：駐點宣傳，禮品堆放，促銷開始</p><p>3）攔截營銷：對小區(qū)周邊過路人群進行產(chǎn)品推介</p><p>區(qū)分：A：純路過人群 B：上下班人群 C：常駐人群</p><p>2、溝通話術(shù)：說到對方想聽，聽到對方想說</p><p>3、上門宣傳：小區(qū)掃樓及注意事項</p><p> </p><p>第四講：小區(qū)營銷活動之場景體驗</p><p>1、現(xiàn)場演示，視頻沖擊，奪人眼球</p><p>2、即銷即裝，開戶順暢，安裝及時</p><p>3、定時小結(jié)，查漏補缺，精準(zhǔn)營銷</p><p>4、信息搜集，及時分享，鼓舞士氣</p><p><br/></p><p>第五講：小區(qū)營銷活動之后續(xù)跟蹤</p><p>1、持續(xù)不斷跟進：從量變到質(zhì)變的過程</p><p>2、聯(lián)系方式合適：用客戶喜歡的方式保持聯(lián)系</p><p>3、建立客戶檔案：精準(zhǔn)營銷，挖潛促收</p><p>4、樹立企業(yè)形象：參加小區(qū)公益活動擴大影響力</p><p><br/></p><p>第六講：課程總結(jié)</p><p>一、知識要點回顧?</p><p>二、學(xué)員提問與解答</p>
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