吳泓林·10年+國(guó)內(nèi)金融風(fēng)控行業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn) 2年專(zhuān)注商業(yè)銀行一線(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
? 福建某中行《私行級(jí)客戶(hù)項(xiàng)目輔導(dǎo)》
該項(xiàng)目旨在協(xié)助各支行各網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)日常習(xí)慣常態(tài)化、目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧等模塊，達(dá)成存量私行客戶(hù)與潛力私行客群的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，在此基礎(chǔ)之上提升關(guān)鍵崗位客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力。項(xiàng)目期間，輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人兼客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展存量高凈值客戶(hù)信息梳理，系統(tǒng)梳理并分析60位高凈值客戶(hù)，分別從客戶(hù)的信任經(jīng)營(yíng)、公私分離、資產(chǎn)傳承等角度，為每一位客戶(hù)設(shè)計(jì)策劃了后續(xù)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。
? 郵儲(chǔ)銀行湖北省分行《信貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目》
擔(dān)任輔導(dǎo)顧問(wèn)，通過(guò)外拓營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)提升客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力，輔導(dǎo)期間共計(jì)完成1669個(gè)有效外呼及162戶(hù)拜訪(fǎng)戶(hù)數(shù)，添加微信655戶(hù)，成功營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上產(chǎn)品30戶(hù)，成功邀約見(jiàn)面戶(hù)數(shù)達(dá)232戶(hù)；
? 內(nèi)蒙古某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，負(fù)責(zé)轄內(nèi)33個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化導(dǎo)入，從前期的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)情況調(diào)研，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)年底旺季營(yíng)銷(xiāo)，從氛圍營(yíng)造、布局優(yōu)化、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷(xiāo)技能提升等方面進(jìn)行全方面的輔導(dǎo)，獲得領(lǐng)導(dǎo)班子的一致好評(píng)。
? 工商銀行安徽某分行《網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部的輔導(dǎo)和培訓(xùn),為期2周的時(shí)間里，主要從網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境、職業(yè)形象、網(wǎng)點(diǎn)各崗位服務(wù)流程和6S管理進(jìn)行導(dǎo)入。
? 黑龍江某農(nóng)信社《信貸產(chǎn)能提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，五天時(shí)間助力該行完成產(chǎn)能提升目標(biāo)，采集客戶(hù)信息1319戶(hù)，簽訂征信授權(quán)書(shū)930戶(hù)，意向授信金額達(dá)1.9億，貸款成交戶(hù)數(shù)達(dá)224戶(hù)（成交金額6335萬(wàn)），另吸收存款6800萬(wàn)。獲得行方領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可。
? 廣西某銀行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目》
幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)公業(yè)務(wù)進(jìn)行流程梳理，對(duì)公客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)，對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)蛻?hù)進(jìn)行銀企走訪(fǎng)外拓，協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行陪同拜訪(fǎng)，幫助銀行找到新的業(yè)務(wù)拓展模式，獲得行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可。
? 廣西某農(nóng)行《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
幫助該行規(guī)范服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，提高保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力，促進(jìn)業(yè)績(jī)快速提升！全員熱情高漲，好評(píng)不斷！
? 江蘇某農(nóng)業(yè)銀行《銀保營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目》
該項(xiàng)目主要是提升銀行營(yíng)銷(xiāo)人員保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力，及合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)技巧，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及降低退保率，最終實(shí)現(xiàn)銀行中間業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)。
? 江西郵儲(chǔ)銀行《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目》
幫助營(yíng)銷(xiāo)人員提高對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的正確認(rèn)識(shí)，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧，通過(guò)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及員工的訪(fǎng)談，整理出更有針對(duì)性的導(dǎo)入方案和具體措施。
? 河南鄭州郵儲(chǔ)《期交保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
采用巡點(diǎn)模式對(duì)轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輔導(dǎo)，解決網(wǎng)點(diǎn)期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品日常營(yíng)銷(xiāo)中的困難點(diǎn)和客戶(hù)答疑處理，借助系統(tǒng)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行篩選，講解保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)開(kāi)展流程，提升活動(dòng)投入產(chǎn)出比，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)綜服經(jīng)理團(tuán)隊(duì)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，以產(chǎn)品的功能為客戶(hù)做配置，切實(shí)解決客戶(hù)所面臨的問(wèn)題，輔導(dǎo)期間單月保費(fèi)達(dá)成203%，同期相比提升150%。
