楊恩月－21年保險從業實戰經驗 中國壽險管理師 TAP頂尖贏家班、CFLL-PPM營銷領導專業管理模式授權認證講師 曾任：太平洋保險（世界500強） | 業務經理/團隊長 曾任：安聯人壽（全球10大保險公司） | 江蘇分公司BTH(培訓總監) 曾任：長城保險 | 分公司個險部副經理 ◆ 50+：培養了50+位（連續多年達成MDRT/COT/TOT標準）的保險精英 ◆ 100+：總結設計30+個場景話術、20+個營銷工具、60+個實用銷售案例 ◆ 300+：100+場創說會、200+場產說會：產說會均簽單率超70%、創說會參訓率超60% ◆ 600+:《打造壽險頂尖贏家》《年金險銷售實戰》等600+期課程，培育業務精英5000+ ◆ 1000萬：為華泰人壽定制實施全新系列營銷課程，助力實現提前破千萬的年度業績 ◆ 1億：曾為德華安顧人壽定制全新的COP講解模式，助力江蘇分公司新開機構10家（1年內），3年保費從0到過億。
全球財富資產信息逐步透明化，財富的隱秘性、安全性正被越來越多的人關注，而國內老百姓面臨著老齡化、少子化、長壽化、負利率、高負債等一系列的風險，從而誕生了財富管理多樣化的需求，如子女教育、退休養老、強制儲蓄、財富傳承等。面對同一客戶的不同需求，以及不同客戶的特定化需求，年金保險均可提供一定的幫助。 從業人員如何根據客戶的不同需求角度做好觀念切入，從容完成年金險的銷售，并從中產生大單？本課程從年金險的歷史、特征、不同的客群分析等環節給予了明晰的介紹，并通過不同的客戶需求場景分拆銷售邏輯，經過學習和訓練，可以幫助業務人員更加專業的面對各種不同的客群，更好的完成年金險的銷售。
授課對象：財富顧問、理財經理、保險顧問
保險行業代理人人數在2019年到達行業頂峰，之后連續三年斷崖式下滑，900余萬的數字腰斬之后，依然還在保持持續下降趨勢，但是人力下降之余，大量的明星績優業務人員依然取得了耀眼佳績。所以清虛之后如何發展組織尋找合適的人成為整個市場關注的話題。 各家公司都在喊增員難，然而到底是增“人員”難還是增“人才”難？市場已經給出答案，人海式戰術已成為過去式，高素質長期主義的人才才是行業增員的最佳方向。但如何找到并成功增員他們？各家公司無不在尋找新的發展方向和契機，擁有一套有效的增員流程，動人的吸引機制，從選材時就鎖定合適的高素質人才，從面談時就植入長期主義發展的要求，步步為贏，才能打造市場上卓越的團隊。本課程從市場需求出發，從幫助增員者與準增員者雙贏的角度給出一套有效的步步為贏系統，將幫助公司和團隊實現破局。
授課對象：希望晉升的準主管、保險顧問；保險行業主管、內勤管理人員
近年來隨著中國家庭財富的累積和民眾保險意識的覺醒，保險開始成為每個家庭的必備品。而隨著中介等市場主體的不斷增加、客戶線上咨詢等購買習慣的改變，市場對于專業保險營銷人員的要求越來越高。優秀的代理人如何不斷的提升自身的專業能力，從容應對客戶的需求和市場的變化，如何打造個人的競爭力來持續延續成功，成為可持續發展的頂尖贏家？ 本套課程來自國際MDRT會員的實際經驗萃取，同時又結合了國內MDRT會員的落地話術腳本，實用性非常強，投入學習必有收獲。這是一套幫助業務人員大幅提升壽險銷售業績的課程，會以生動活潑的風格，學習實踐相結合的方式來幫助業務人員迅速突破自我，實現業績新高；透過參與，這套課程將幫助壽險顧問精進至職涯的下一個階段。
授課對象：財富顧問、理財經理、保險顧問
保險營銷管理實戰專家
擅長領域：保險營銷團隊建設、壽險銷售、年金險銷售、健康險銷售、增員、財富傳承、保險監管政策分析、產說會等
