王軼·10年銀行培訓輔導經歷致力于國內銀行專業調研及培訓工作 9000余小時 累計課堂授課及輔導經驗
? 江蘇某農商行《信貸精準外拓項目》
成果：項目周期6個月，分3期輔導，從冬天到夏天，從一對一營銷到一對多營銷，從建網格到商機管理，幫助銀行實現精準營銷和精細化管理，零售貸款-凈增2.2億，與去年同比增長120%，該項目充分調動全行員工的營銷積極性，幫助網點做好轄內信貸市場的分析和定位及信貸業務營銷的排兵布陣獲得銀行領導高度認可！
? 貴州某農商銀行《開門紅營銷項目》
成果：為期2期的開門紅項目圓滿結束，老師帶領三家支行7天累積新增存款3000萬+該項目從存量標簽客戶梳理到重點客群分析，從電話營銷到面談促成，從陌生拜訪到意向達 成，從意向邀約到轉化落地，顧問老師全程示范陪同，既講理論體系同時分享實戰技巧， 獲得領導和學員一致好評！
? 廣西某農商銀行《普惠金融-外拓營銷大走訪項目》
成果：根據不同的網點情況，針對性的進行指導，與營業部、各支行行長、客戶經理進商圈、走企業，對外拓營銷流程進行梳理、外拓營銷技巧、后續電話跟進和客戶管理輔導，技能方面得到了很大的提升。通過一周的培訓與一對一的走訪營銷輔導，組織開展一對多的宣講，共計走訪客戶1520戶，授信131戶，1421萬，新增用戶69戶，金額782萬，銀行領導表示高度滿意，項目結束后獲得行方返聘。
? 湖南某郵儲銀行《普惠金融-生態版圖精準營銷項目》
成果：為推動分行三農業務的大力發展，針對當地商會、協會、行業管理、村委等多方面進行渠道搭建和批量營銷，通過1天調研+1天集中培訓和4天的落地輔導，為所有支行全面梳理渠道商機并帶領支行進行渠道搭建。在全員的共同努力下，截止活動結束取得了突破性的成果：走訪渠道客戶：22個，達成合作意向：14個；共走訪客戶：544戶，貸款成交客戶：94戶，貸款成交：3717.6萬元。
? 福建某工行《零售業務開門紅項目》
成果：該項目以期交保險、躉交保險、首發基金、大額存單四類產品為目標，通過廳堂識別營銷、存量邀約營銷、沙龍集中營銷、公私聯動營銷等方式，以明確目標分解、熟悉產品特征、掌握營銷技巧、堅持過程推進的方式，通過操作廳堂微沙龍26場、電話外呼1273通、客戶面談453戶、主題沙龍5場。實現了導入一周分別產出大額存單7299萬、首發基金5914萬、躉交保險328萬、期交保險248萬。
? 山東某農商銀行《廳堂效能提升專項輔導項目》
成果：整個項目以“12345工程”為核心架構，一個中心理念：以客戶為中心；兩大客群營銷：流量客戶服務營銷一體化，存量客戶維護營銷常態化；三大體系構建：活動策劃體系，客戶經營體系，目標管理體系；四大崗位輔導：柜員、大堂經理、運營主管、支行長；五大管理提升：教練式廳堂督導，例會復盤機制，營銷商機管理，客戶分層管理，團隊績效管理。另外成功為該行打造了“快樂星期五，感恩回饋日”的品牌活動日，為行方拓寬了獲客渠道，受到行方高度認可。
? 黑龍江某農商銀行《百日進萬企、整存授信-綜合外拓營銷特訓營項目》
成果：開拓思路、提升技能、全面賦能，針對存款、貸款、電子銀行三項重點指標的落地執行現場實戰輔導。強責任、重管控、抓落地、以賽代訓。共走訪客戶3167戶，收集客戶信息1308戶，營銷存款1.745億元，貸款成交784戶、金額1.5295億元，營銷手機銀行713筆，獲得行方高度認可。
? 福建某工商銀行《吸金風暴-行外吸金項目》
成果：該項目重點跟進廳堂流量客戶與網點存量客戶。系統提升服務營銷一體化、客戶面談溝通效能提升、順勢營銷技巧、行外吸金方法策略、存量電話邀約實戰技巧、重點產品營銷技巧等方面，對網點全員進行輔導與通關考核。幫助網點完成數據分析、資源分析、崗位分析，培訓各崗位吸金方法與話術技巧。通過一周時間，實現了存款新增1.07億，預約存款5469萬，完成既定目標107%！
? 貴州某農商銀行《綜合外拓金融生態網格打造項目》
成果：針對全面建檔、存款、貸款、聚合支付4項重點指標，進行網格化系統走訪營銷，從商戶到企業客戶全面開發。共走訪客戶：948戶，全面建檔：865戶；存款成交客戶：127戶，行外吸金：1167萬；貸款成交客戶：77戶，貸款成交：978.7萬；聚合支付：162戶。獲得了行方高度認可，對本次項目和老師給予高度評價。
