代正偉·6年金融行業高管實踐經歷 6年銀行業咨詢經驗；
01-【工商銀行北京xxx支行對公客戶經理GBC專項提升】項目
成果：建立對公客戶經理GBC聯動標準和針對對公客戶的維護和營銷標準
02-【貴州XX農商行財務規劃】項目
成果：2024年1月—2024年6月半年時間經營利潤同比增漲5000多萬，并獲得全省唯一項財務計劃獎
03-【江西XX農商行全年零售轉型】項目
成果：通過全年零售轉型，該機構在全省年度排名中獲得“先進單位”（全省縣級行社名額共13個）
04-【河北XX農商行標準化轉型】項目
成果：成為了全市標準化轉型標桿行社，并針對該項目對全市進行了推廣
05-【廣西XX市區信用合作聯社個貸提升】項目
成果：歷時40天完成個人貸款新增4億，凈增2.4億（該行社前8個月個貸凈增僅1.5億）
06-【重慶某農商行“兩個團隊提升”】項目
成果：實現私行客戶達標22位，私行客戶資產提升3.3億元，投資類產品銷售4.87億元
07-【重慶農商行某支行“開門紅”】項目
成果：存款創歷史新高，保險任務利用12月有效預約提前完成整個旺季任務
08-【貴州某農商行零售改革】項目
成果：歷時3年存貸規模均翻一番
09-【貴州某農商行零售改革】項目
成果：歷時8個月，旺季存貸業務同比數據凈增600%。
10-【山東某郵政儲蓄銀行“消費貸外拓營銷”】項目
成果：2天時間精準拜訪企業7家，成功授信個人新客戶122戶用信3660萬、輔導的某支行個人授信完成量全分行“第一”。
11-【財務規劃+網點轉型】項目
成果：歷時6個月，《財務規劃執行方案》已報省聯社評選全省業務創新獎；試點網點從全行倒數第一，排名升值全行第二；
? 江西XXX農商行《全年零售轉型》項目
該項目貫穿全年，覆蓋全行，建立各崗位零售轉型標準，導入大零售管理和營銷體系。
打造及導向目標，指標目標，行動目標，能力目標，動力目標“五個”目標進行。提高了全員零售管理和營銷意識和能力。獲得2025年江西農信“先進行社”（該獎項江西農信共13個）。
? 河北XXX農商行《崗位標準化轉型》項目和《開門紅暨標準化提檔升級》項目
項目歷時60天為行方建立各崗位標準化營銷步驟，打造高效SOP執行團隊，輸出一套《崗位標準化手冊》，建立網點崗位標準。定制“一行一策”標準內容，量身打造崗位標準化方案。提升各崗位標準化業務能力推動，大幅提升業績產出！項目期間不但為銀行建立了崗位標準，同時一年期及以下存款凈增8.42億，各項貸款增長5.91億。
? 工商銀行北京XXX支行《對公客戶經理GBC聯動》項目
項目通過1天集中大課講授工商銀行GBC聯動知識及銷售技能，5天現場輔導，建立了對公客戶經理如何通過GBC聯動達成“6客營銷管理法”及尋客—邀客—訪客—促客—護客—管客。通過TOP前50客戶裂變后續業務。獲得支行一致好評。
? 重慶農商行《旺季“開門紅”》項目
該項目以旺季、期交保險、躉交保險、首發基金、大額存單、社保卡等產品為目標，通過資源三盤、廳堂識別營銷、存量邀約營銷、沙龍集中營銷、公私聯動營銷等方式，
以明確目標分解、熟悉產品特征、掌握營銷技巧、堅持過程推進的方式總體實現各項指標都超額完成年初所設定的任務，其中存款日均上漲16億，保險總體銷售600多筆，2000多萬，基金完成3000多萬。整體在全重慶農商行12家主城分支行中排名第3名。
? 黑龍江某農業銀行《基金產能提升項目》
擔任項目經理，進行1天集中大課講授基金專業知識及銷售技能，帶領6名顧問老師輔導分行49家網點，5天現場輔導+5天線上輔導，項目考核期間實現新發基金銷售5900萬元，助力分行達成開門紅中收任務。
? 貴州農商行《財務規劃+網點轉型》
通過精準的內部和市場調研，針對行社“一行一策”設計項目方案，整個項目以（定目標，找策略，抓過程，盤結果）為核心，以（導向目標、指標目標、行動目標、能力目標、動力目標）五大目標為導向提升一線網點綜合競爭力。
項目成效：
1.《財務規劃執行方案》已報省聯社評選全省業務創新獎；
2.試點網點從全行倒數第一，排名升值全行第二；
3.在項目執行期間行方直接復購了《旺季開門紅》項目。
? 建設銀行某分行《對公統籌力提升》項目
本項目以支行長和對公客戶經理、對公項目內容:柜員三崗為輔導培訓對象，重點通過構建銀行網點對公維客SOP統籌力，挖掘建行對公CRM系統最實用的八大維客與營銷功效，做好兩個廳堂營銷場景(線上來電咨詢場景和廳堂流量場景)，導入對公六客營銷統籌力概念，通過培訓、實戰、通關、督導等方式，幫助銀行提高對公存量無貸戶、結清無貸戶、CRM系統商機、大額資金變動等四類對公客群的產能與維護效果；通過導入提高網點支行長對公整體經營統籌力問題:通過”一表四數”解決對公客戶經理日常經營SOP問題。
? 河南濮陽郵儲《三農信用貸款提能增效》項目
為期5天的三農信用貸款項目，老師帶領7家支行累積新增貸款款授信4.1億 ,在后續跟進的過程中，用信率達42%，總共用信1.72億。項目期間老師從“會議制度建立、客群梳理、精準觸達、督導管控落地”在授信的過程中專注客戶用信營銷，最終獲得授信用信雙豐收，獲得了客戶一致好評。
? 山東某郵政儲蓄銀行《消費貸外拓營銷》
項目通過1天集中電話營銷輔導，針對參賽員工逐一進行話術通關，2天外拓營銷輔導，代正偉老師全程跟進，并通過線上輔導其他支行的外拓業務。從客戶提前跟進，產品宣傳，外拓話術準備，物料準備等環節多維度進行輔導，取得了短時間業績突破，任務完成率265%。
? 山西工行某支行《開門紅營銷項目》
為期2期的開門紅項目圓滿結束，老師帶領三家支行7天累積新增存款3000萬+ ,項目期間老師從“會議制度建立、廳堂營銷技巧提升、存量客戶精準營銷、督導管控落地”幾個方面進行落地輔導培訓，獲得了客戶一致好評，
? 福建某工商銀行《網點產能提升項目》
項目強調全員開口營銷的重要性，要求在導入期間做到全員開口營銷。明確各崗位員工的營銷策略！分享客戶認領技巧，通過五步客戶維護技巧加強客戶粘度，并結合網點基本情況梳理廳堂內的各崗位營銷思路，充分發揮各崗位的客戶挖潛能力
? 重慶農商行《旺季“開門紅”》項目
該項目以旺季存款，中間業務凈增為導向，對網點所有員工開展全覆蓋輔導，共28家支行實施集中輔導與巡點輔導，輔導訓練內容以客群營銷為主旨，通過對網點轄內客戶群體全面分析，得出潛力與資質較好的客群做為主要營銷方向，輔導相關崗位進行針對性的客群“問題”分析，為出師有名的營銷策略提供邏輯支持，設計相關客群接觸方式與對接活動形式，線上線下各類渠道同時突破。
? 重慶農商行《旺季“開門紅”》項目
設計并主導兩家一級支行共13個網點開門紅實戰綜合營銷。分別從廳堂、存量、外拓三個客戶來源方面，開展網點全線營銷技巧提升訓練，項目期間，各崗位人員從身份定位、客戶分析、產品包裝、營銷氛圍、營銷技巧與績效管理等方面開展學習演練。在柜員開口效能、柜面和廳堂聯動營銷、廳堂微沙龍實戰、存量電話邀約技巧、客戶面談增配方法、主題客戶沙龍、機構企業外拓等方面，獲得大量業績產出，業績產出創歷史新高，到相關領導高度贊許。
