花芳·私人銀行與財富管理實戰專家

花芳老師擁有12年銀行+保險營銷管理經驗，對高凈值客戶服務、保險金信托、家族信托等復雜金融領域有著深入的理解和豐富的實操經驗，這使得她在培訓與指導過程中，能夠以實際案例為支撐，深入淺出地講解專業知識，為企業制定可解決實際問題的落地性方案： ——曾深度參與郵儲銀行濟南分行私人銀行中心的建設，提出了有關客戶數據管理、客戶服務管理、客戶生命周期管理等維度的系統優化建議；成果：助力私行中心建成一個季度，新增50萬以上財富客戶3500戶，財富客戶業務指標同期均有不同程度增長，其中財富客戶存款指標比同期增長高達30%。 ——曾深度參與山東郵儲代理金融財富管理轉型項目，主要參與了調研階段、手冊階段、輪訓階段、網點輔導階段，協助打造轉型標桿網點，集中性大大提升了網點的支局經理、理財經理、柜員的理財實戰營銷能力；成果：山東郵儲經過轉型輔導，理財、基金、保險均有大幅度增長和提升，期間新增理財規模6.6億，尤其青島、濟南、淄博、煙臺、濰坊、日照、聊城這些地區，期間理財余額比同期增長10%—40%。 ——曾協助指導海安農商行參與由南通市國家金融監管總局發起的關于南通市銀行業保險業養老金融服務方案的大賽，定制符合海安農商行業務特色方案，并協助海安農商行的養老金融項目落地；成果：助力60+家海安農商行網點的養老服務理念得以提升，目前5項養老服務金融產品及6項養老產業投融資方案在審核研究中，10項適老化改造建設在推行進行中。

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濟南市

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2024年12月16號花芳老師受邀為撫州農村商業銀行講授《信貸營銷開門紅》課程

2024-12-16 18:46:46

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花芳老師助力撫州農村商業銀行信貸營銷開門紅培訓圓滿開展 2024 年 12 月 16 日，撫州農村商業銀行迎來了一場意義非凡的培訓課程。資深金融培訓專家花芳老師受邀親臨，為該行員工講授《信貸營銷開門紅》課程，旨在提升銀行信貸營銷團隊的專業素養與業務能力，全力備戰新年業務 “開門紅”。培訓現場氣氛熱烈，花芳老師憑借其深厚的金融專業知識與豐富的實戰經驗，深入淺出地講解了信貸營銷的前沿理念與實戰策略。課程從精準的市場分析入手，深入剖析當下金融市場的動態與信貸業務的發展趨勢，為學員們清晰勾勒出業務拓展的方向。隨后，花芳老師圍繞客戶定位、產品營銷策略、營銷渠道創新以及促銷方案設計等關鍵環節，結合大量生動鮮活的實際案例進行詳細解讀，讓抽象的理論知識變得易于理解與吸收。互動環節中，學員們積極參與，踴躍提出在日常信貸營銷工作中遇到的難題與困惑。花芳老師耐心傾聽，一一給予精準且具有實操性的解答，并組織小組討論與角色扮演活動，鼓勵學員們相互交流、分享經驗，在模擬實戰場景中深化對知識的掌握與應用。