胡志宣·4年專注商業(yè)銀行一線營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銀行保險活動營銷專家、 銀行一線營銷管理專家 、理財規(guī)劃師
? 重慶某農(nóng)商行《理財客戶經(jīng)理能力提升》項(xiàng)目
實(shí)施內(nèi)容：
負(fù)責(zé)理財客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)分解，行動規(guī)劃，跟崗示范，點(diǎn)評糾偏等輔導(dǎo)內(nèi)容。通過調(diào)研分析，線上預(yù)熱，集中培訓(xùn)，活動爆點(diǎn)等方式，提高理財客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)全方位營銷能力。
項(xiàng)目成果：
60工作日達(dá)成保險目標(biāo)超額完成300%，基金目標(biāo)超額完成180%。
? 貴州某農(nóng)商銀行《“開門紅”綜合營銷》項(xiàng)目
實(shí)施內(nèi)容：
擔(dān)任執(zhí)行顧問分別從項(xiàng)目調(diào)研、方案設(shè)計、落地輔導(dǎo)、效果評估、固化跟進(jìn)各環(huán)節(jié)，全流程輔導(dǎo)操作。
1.協(xié)助黔西農(nóng)商銀行測算2022年開門紅競賽方案；
2.協(xié)助黔西農(nóng)商銀行機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)改革；
3.落地輔導(dǎo)各機(jī)構(gòu)搭建廳堂營銷場景；
4.落地輔導(dǎo)各機(jī)構(gòu)成員開展開門紅營銷活動；
5.組織各機(jī)構(gòu)開展落后網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)復(fù)盤會。
項(xiàng)目成果：
1. 綜合指標(biāo)同比增長200%；
2. 在開門紅結(jié)束時，本行在片區(qū)排名第二，省聯(lián)社排名第八；
3. 在項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)束后，行方復(fù)購《淡季網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目。
? 貴州某農(nóng)商銀行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
實(shí)施內(nèi)容：
項(xiàng)目全程以一把手導(dǎo)向主要目標(biāo)，設(shè)計遵循信息、策略、設(shè)計、推動、輔導(dǎo)、檢查。從“零”建立行內(nèi)零售思維，從上至下貫穿式輔導(dǎo)。結(jié)合一把手需求，全行打造“懂導(dǎo)向、懂營銷、懂管理”的“三懂”負(fù)責(zé)人。同時在一線，堅(jiān)持以全行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型為導(dǎo)向，結(jié)合全年分階段考核內(nèi)容，從指標(biāo)目標(biāo)設(shè)計，打造行動目標(biāo)、能力目標(biāo)、動力目標(biāo)，將零售人才培養(yǎng)、迭代更新作為重點(diǎn)。
項(xiàng)目成果：
1. 全年綜合業(yè)務(wù)市場份額提升8%；
2. 行內(nèi)建立了一套完整的晉升體系，提高全員動力；
3. 項(xiàng)目期間實(shí)現(xiàn)“開門紅”項(xiàng)目復(fù)購。
