● 掌握影響力的七大開關，有效把控客戶消費心理，讓成交水到渠成 ● 掌握影響力在銷售場景中的三大綜合運用，讓客戶營銷順勢而為，讓銷售事半功倍 ● 緊抓銷售影響力的三大關鍵時刻，讓每個第一次都變成營銷增長的華麗瞬間 ● 掌握提升銷售影響力的核心技能，讓客戶不請自來，讓銷售業(yè)績指數(shù)裂變 ● 學會借助銷售影響力洞察客戶商機，激發(fā)客戶需求，讓企業(yè)有效掌控未來的市場先機
授課對象：重點面向一線銷售人員、銷售主管、市場線營銷推廣類人員
講師：李國勇
課程收益： ● 深入學習藥械行業(yè)與醫(yī)療行業(yè)的運作機制 ● 掌握醫(yī)療市場動態(tài)，提高市場敏感度，識別潛在商機 ● 學習制定和優(yōu)化與醫(yī)院合作的策略與計劃 ● 提升談判與溝通技巧，有效建立和維護合作關系 ● 掌握醫(yī)企運營符合相關法規(guī)和政策要求，降低合規(guī)風險 ● 促進藥械企業(yè)內(nèi)部不同部門間的溝通和協(xié)作，形成合力 ● 實現(xiàn)與醫(yī)院間的資源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展與醫(yī)院及其他合作伙伴的關系網(wǎng)絡，提升品牌影響力
授課對象：械企業(yè)的中高層管理人員、市場營銷人員、產(chǎn)品研發(fā)人員等
講師：許燕
◆ 成功完成本課程，你將能夠： ◆ 了解成功的銷售人員所應具備的基本素質和良好的工作習慣； ◆ 明確銷售人員的工作任務和內(nèi)容； ◆ 理解所處行業(yè)銷售特點，明確銷售計劃拜訪的重要性； ◆ 掌握銷售拜訪前的目標制訂原則，并學會制訂有效的拜訪計劃； ◆ 掌握并學會利用銷售工具計劃拜訪客戶并有效收集有效的信息； ◆ 學會利用本公司產(chǎn)品的特征和利益，針對行業(yè)客戶特點做有效推薦； ◆ 學會并應用銷售拜訪開場白技巧； ◆ 提高銷售拜訪提問的有效性，學會運用提問技巧探尋客戶需求； ◆ 學會識別銷售協(xié)議達成信號，有效應對客戶反對意見。
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、銷售新人
講師：張路喆
增強學員營銷演講的五大能力，具備較強的成交意識和營銷技巧 掌握如何推進產(chǎn)品一對多銷售的營銷模式，快速提升產(chǎn)品銷量 學會對產(chǎn)品價值極致化剖析的能力，具備價值塑造的重要技術 強化對客戶的深入理解，輕松化解客戶的異議、拒絕和抗拒 明晰價值、見證、背書、異議、主張等方法論并應用自如 學會場景化的多種演講表達技巧，精準傳遞產(chǎn)品的利益點和價值感
授課對象：營銷崗人員、銷售崗人員、市場崗人員、管理人員以及跟客戶有接觸的人員
講師：張一楠
■ 掌握顧問式商業(yè)銷售的科學流程，避免盲目進入戰(zhàn)斗。 ■ 學會區(qū)分銷售與談判，避免銷售不充分就陷入談判，損失資源。 ■ 掌握漏斗提問、SPIN挖掘需求等常見銷售對話模型 ■ 學會包裝商業(yè)方案和價值主張，與客戶走向聯(lián)合生意計劃的戰(zhàn)略合作層次。 ■ 學會在銷售說服階段如何使用全腦溝通增加說服力
授課對象：一線銷售代表、銷售主管/經(jīng)理、KA客戶經(jīng)理
講師：付小東
■ 對銷售人員進行心理深度賦能訓練，深度、全面、突破、蛻變。 ■ 銷售隊伍迅速成長孵化、工作狀態(tài)深度激活與翻新。 ■ 可實現(xiàn)激勵心智、增加團隊融合速度，迅速進入角色的作用 ■ 學會全面自我覺察、關注自我、關注對方心理，達致深度溝通，加速撼動原有行為模式，形成新溝通行為，達致更高層次的改變與成長。 ■ 擺脫“套路”，從更深層次與客戶溝通交流，達致深層鏈接。 ■ 學會識別與繞過客戶的心理防御，使用全腦溝通進行說服。
授課對象：一線銷售人員（2B/2C）,資深銷售人員和銷售經(jīng)理，KA客戶經(jīng)理
講師：付小東
樹立客戶滿意的理念，學會提高客戶滿意的途徑 ● 有效地滿足客戶的需求并將其體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務之中 ● 開展客戶價值分析，及時妥善處理客戶的抱怨與投訴 ● 建立客戶數(shù)據(jù)庫，及時溝通并進行動態(tài)管理 ● 進行員工訓練，提供客戶滿意的服務
授課對象：銷售人員、客服人員、業(yè)務經(jīng)理
講師：曹勇
在本課程中，學員將會學習和掌握顧問式銷售的操作流程和工作步驟，掌握顧問式銷售技巧中各個環(huán)節(jié)的重點技巧，尤其是掌握為客戶提供問題解決方案的技巧。 顧問式銷售培訓將有助于您實現(xiàn)以下目標： ● 構建與客戶首次會談的開場話術 ● 能夠制定每次顧問式銷售的目標 ● 能夠掌握顧問式銷售的整體流程 ● 學會并產(chǎn)出顧問式銷售提問的四種基本話術 ● 能夠尋找自身產(chǎn)品優(yōu)勢并進行優(yōu)勢呈現(xiàn) ● 發(fā)現(xiàn)客戶的需求點并有效解除客戶的異議
授課對象：主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售總監(jiān)、銷售代表等 注：顧問式銷售技巧和模式不受產(chǎn)品限制，只
講師：曹勇
本課程設計是銷售業(yè)務鏈中常見的8種場景話術，每一步都是后一步的鋪墊和推動，銷售就是要學會跟客戶交流，交流才能交心，交心才能交易 產(chǎn)出話術1：三力合一介紹話，提高品牌地位，提升職業(yè)形象 產(chǎn)出話術2：溝通前能夠制定關鍵問題清單，并掌握提問技巧 產(chǎn)出話術3：構建產(chǎn)品系列講解的話術腳本，講清楚，聽明白 產(chǎn)出話術4：當客戶有顧慮時，巧妙應用九宮格提問話術技巧 產(chǎn)出話術5：學會優(yōu)勢呈現(xiàn)話術技巧，提升差異化選擇優(yōu)勢 產(chǎn)出話術6：根據(jù)四季溝通話術表單，學會四季溝通話術技巧 產(chǎn)出話術7：運用LSC模型制定化解客戶異議的話術腳本 產(chǎn)出話術8：結合本企業(yè)客戶特征，萃取8種成交的話術
授課對象：銷售一線，客服人員，銷售主管
講師：曹勇
認知商務談判流程、方法論與核心理念 ● 規(guī)范商務談判模式、流程與方法 ● 提升談判中的溝通技能 ● 了解談判整體流程，利用關鍵節(jié)點創(chuàng)造有利時機 ● 能夠自主制定談判方案，明確談判目標 ● 掌握討價還價技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能夠識別客戶的談判風格，投其所好，提升溝通效率 ● 學會應用開局、磋商、終局的相關技巧，爭取最大利益
授課對象：采購人員、銷售人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及相關人員（本課程也適用于公司內(nèi)容部門協(xié)作溝通的談判）
講師：曹勇
學習一套可靠的大客戶營銷策略，用于計劃、執(zhí)行及評估銷售拜訪；通過九宮格，挖掘客戶的痛點，尋找利益點 ▲ 找到自己的差異化優(yōu)勢，提升銷售競爭力；摸清大客戶的內(nèi)部關系，進行人員布局； ▲ 分析客戶組織影響力，找到四種角色的“贏”；針對競爭態(tài)勢，制定相應的營銷策略； ▲ 掌握團隊學習共同的銷售策略，提高執(zhí)行效率
授課對象：業(yè)務人員及主管經(jīng)理，客戶經(jīng)理
講師：曹勇
認清管理角色，發(fā)揮角色功能； ● 建立目標管理矩陣，上下同欲 ● 提升輔導員工能，掌握教練式賦能技巧； ● 掌握招人、識人、用人科學的方法 ● 激勵銷售人員，掌握績效激勵技巧 ● 提升與不同銷售人員的溝通效果 ● 提高團隊的凝聚力，打造優(yōu)秀團隊
授課對象：銷售主管，銷售經(jīng)理等管理人員
講師：曹勇
● 做好自我介紹，塑造職業(yè)形象 ● 學會用3類問題挖掘客戶需求 ● 通過131結構，讓產(chǎn)品解說更有效 ● 利用九宮格，試探客戶顧慮動機 ● 掌握利益構圖法，讓產(chǎn)品表達更有吸引力 ● 利用雙贏式洽談4技巧，可攻可守 ● 靈活應用“順導推”萬能公式化解客戶抗拒 ● 借助八大助推器，抓住時機快速成交 （老師的收益寫的很好呀！！！）
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售督導、銷售人員
講師：曹勇
信任五環(huán)》是基于世界級專業(yè)營銷理論、結合國內(nèi)具體實際而開發(fā)、面向銷售人員專業(yè)技能的精品課程 ● 重點幫助銷售人員建立基于客戶業(yè)務需求及個人態(tài)度認知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發(fā)的行動承諾的專業(yè)能力。 ● 課程覆蓋銷售行動規(guī)劃、有效約見、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得承諾、處理疑慮、總結評估，以及在整個過程如何積累客戶的信任等。 ● 該課程不僅在深厚的心理學和意識思維邏輯學基礎上可以參透銷售本質， 更是一門簡潔實用、當天就能輕松上手、付諸行動就能立即見效的實用課程。
授課對象：銷售人員、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（對經(jīng)銷商）、售前顧問、銷售總監(jiān)，也可作為總經(jīng)理、專家、顧問、客服等崗
講師：曹勇
●了解解決方案式銷售五步法實現(xiàn)產(chǎn)品銷售向解決方案式銷售的模式轉變，提高銷售附加值，做大訂單； ●掌握SPIN銷售法，找到客戶業(yè)務痛點，放大痛點，轉化為商機； ●學會運用打造解決方案的工具和策略，使用FABE法則打造差異化方案、運用“3+5”法則打造滿足客戶利益的方案、使用5P模型設計方案、五項技巧呈現(xiàn)方案； ●學會三招消除客戶顧慮，實現(xiàn)快速成交； ●掌握成交后的三階段策略，提升客戶滿意度，繼而持續(xù)挖掘客戶價值，提高單一客戶業(yè)績產(chǎn)出；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、客戶代表、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、銷售支持部門人員
講師：王偉
●銷售模式從產(chǎn)品銷售轉變?yōu)轭檰柺戒N售，為客戶創(chuàng)造價值來實現(xiàn)銷售目標； ●學會運用SPIN銷售法找到客戶業(yè)務痛點，深挖需求，形成商機； ●通過逐環(huán)相扣的銷售套路，引導客戶共同找到解決問題的方案，四步實現(xiàn)成交； ●成交后，學會超出客戶期望的6個方法及客戶關系升溫策略，增加客戶粘性，實現(xiàn)二次銷售，獲得大訂單，提升單一客戶業(yè)績產(chǎn)出； ●正確認識一套客戶管理的方法，學會給客戶進行四種分級，兩種分類，并實施不同的公關策略，形成立體的客戶關系網(wǎng)，通過擴大普遍客戶覆蓋面和關鍵客戶重點公關相結合，對銷售項目形成有力支撐；
授課對象：客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷人員、銷售總監(jiān)、客戶代表、區(qū)域經(jīng)理
講師：王偉
幫助銷售人員了解最新發(fā)展趨勢，如何定位客戶如何定位自己 ● 掌握如何用價值創(chuàng)造贏取訂單 ● 掌握銷售心理學，在價值型銷售中控場能力篇 ● 學習銷售心理學應用過程中落地案例與工具 ● 掌握價值銷售中競爭分析與競爭博弈 ● 掌握技術突破與獨特方案價值呈現(xiàn) ● 掌握演示中巧妙傳遞價值促成交的技巧 ● 掌握拒絕，成交，跟進獲得成功的方法和步驟。
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預測的技巧，學會拆解目標找到關鍵工作環(huán)節(jié)。 2、學會目標制定能力：認識目標管理的重要性，學習制定目標的方法和步驟 3、熟練運用業(yè)績目標計劃在銷售管理中的指導作用，實現(xiàn)精細化、精準營銷。 4、明確業(yè)績目標推導及其實現(xiàn)路徑與方法 5、掌握業(yè)績目標制定中的數(shù)字化、制度化、流程化等基礎性管理。 6、把握業(yè)績目標計劃的擬定要充分考慮到銷售淡季或營業(yè)較差時期的目標。 7、根據(jù)過往數(shù)據(jù)與公司發(fā)展戰(zhàn)略，建立目標制定公式
授課對象：銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
正確認識談判，避免陷入針鋒相對的雙輸局面。 ● 學會競爭態(tài)勢分析，快速評估對手，制定合理的雙贏目標。 ● 學會跟不同風格的談判者談判。 ● 從模擬演練中掌握嬴得各方支持和幫助的技能 ● 幫助學員探索有效項目談判的核心原則 ● 學會識別對方的合作意向。 ● 掌握談判的基本原則，學會如何處理談判僵局。 ● 解析雙贏談判的五個階段——開場階段、前期談判、中期談判、后期談判、簽約環(huán)節(jié)。 ● 掌握談判開局、中局、破局、定局、簽約的策略運用，從變化的談判中創(chuàng)造雙贏解決方案。
授課對象：總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理、項目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、渠道部成員、市場拓展人員、政企公關人員 等、
講師：胡曉
● 新任客戶經(jīng)理的轉變？通過三個轉變，讓新任客戶經(jīng)理定位自我角色、思考崗位職能的變化和工作思維的變化 ● 通過對客戶經(jīng)營的學習，掌握客戶篩選及客戶畫像的要點，為針對性需求分析做好鋪墊 ● 通過對銷售情商的學習，讓新任客戶經(jīng)理理解銷售中的“道”，避免銷售入坑 ● 通過對零售和對公營銷流程的學習，了解不同場景的營銷溝通方法，掌握如何篩選和邀約、面談邏輯及需求分析的方法 ● 通過通關演練，確保學有所獲，學有所得，梳理專業(yè)自信，并通過行動規(guī)劃，實現(xiàn)后續(xù)行動落地
授課對象：銀行客戶經(jīng)理、柜員
講師：李平凡
AI營銷應用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營升級、銷售技巧、AI工具在營銷應用、商務談判、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、消費者洞察、營銷系統(tǒng)建設與高效運營
廣州市
大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關系、銷售團隊管理……
上海市
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
醫(yī)藥營銷、終端藥店銷售提升、營銷團隊打造
武漢市
