價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理，包括財(cái)富顧問(wèn)、保險(xiǎn)顧問(wèn)
授課講師：張瑞丹
面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化等競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀,各大銀行也開(kāi)始積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。銀行營(yíng)銷(xiāo)人員工作中所涉及的保險(xiǎn)、黃金、基金、定投、人民幣理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品的銷(xiāo)售成為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)及難點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)人員如何在市場(chǎng)上脫穎而出？如何黏住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)？讓客戶(hù)放心地把家庭資產(chǎn)以及保險(xiǎn)方面的規(guī)劃交給我們來(lái)做。都是我們當(dāng)下面臨的重要課題。 所以基于以上問(wèn)題，有必要培養(yǎng)銀行銷(xiāo)售人員客戶(hù)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)維護(hù)、如何給客戶(hù)打邀約電話(huà)、跟客戶(hù)面談時(shí)怎么談才可以出單、穩(wěn)單，怎樣挖出高價(jià)值客戶(hù)，怎樣讓自己的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)等實(shí)戰(zhàn)方法與技巧，提升產(chǎn)品組合式銷(xiāo)售的技能技巧。 本課程的設(shè)計(jì)旨在通過(guò)運(yùn)用心理學(xué)思維、故事、案例、模型、工具、方法，幫助銀行理財(cái)銷(xiāo)售精英提升綜合能力，從知識(shí)、技能、銷(xiāo)售流程上做到專(zhuān)業(yè)，掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的底層邏輯、產(chǎn)品特性、客戶(hù)內(nèi)在需求、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的步驟及話(huà)術(shù)，做到精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，以結(jié)果為導(dǎo)向的目的。同時(shí)助力提升銀行各類(lèi)金融產(chǎn)品綜合銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增，解決為客戶(hù)提供全流程，全生命周期的家庭財(cái)富管理智慧，真正做到學(xué)完當(dāng)下即可轉(zhuǎn)化，助力業(yè)績(jī)倍增的效果。
● 提升銀保產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技巧：掌握市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，提升電話(huà)邀約、沙龍邀約、客戶(hù)面訪、異議處理及追單的成功率及轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)激活他行休眠客戶(hù)，客戶(hù)轉(zhuǎn)介，做好全流程服務(wù)。 ● 場(chǎng)景化問(wèn)題解決：針對(duì)現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種場(chǎng)景問(wèn)題，介紹了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)方法與話(huà)術(shù)。 ● 掌握全流程銷(xiāo)售的工具：通過(guò)案例分析引出全流程營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧，學(xué)員可自主完成營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力全方位提升； ● 技能可復(fù)制：提升理財(cái)顧問(wèn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)及方案解決能力，教會(huì)學(xué)員掌握六大營(yíng)銷(xiāo)模式吸引開(kāi)發(fā)客戶(hù)、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績(jī)達(dá)成。
《快速創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡——理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方法與策略》
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、期交保險(xiǎn)、理財(cái)經(jīng)理技能提升、財(cái)富管理、沙龍、個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)
上海市
城市
6
課程
55
案例
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線(xiàn)客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
