王偉（華銀）·8年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 多年銀行培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn) 單客戶最多保單45張 個(gè)人單張保單300萬*3年 CHFP
? 河北張家口康保郵儲(chǔ)銀行《期交項(xiàng)目》
該項(xiàng)目為期5天,以期交保險(xiǎn)為背景,體驗(yàn)式營(yíng)銷為主,通過1.5天的電話邀約,0.5天場(chǎng)地布置、1天活動(dòng)爆點(diǎn)的形式。從項(xiàng)目調(diào)研、人員啟動(dòng)、定人定崗、固化活動(dòng)流程,全程主導(dǎo)操作.1.5天時(shí)間共電聯(lián)3340為客戶,有效電話1545通,活動(dòng)到場(chǎng)客戶717位客戶,開單35件期交保單,共63萬保費(fèi)。5天輔導(dǎo)2網(wǎng)點(diǎn)共出期交61件,共111.1萬保費(fèi)。
? 河北承德市平泉郵政銀行（健康險(xiǎn)項(xiàng)目）
項(xiàng)目周期為6天，7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。項(xiàng)目為平推模式。通過系統(tǒng)精準(zhǔn)邀約，AB網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)邀約，A網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷B網(wǎng)點(diǎn)跟學(xué)的模式。通過對(duì)7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研，準(zhǔn)定人員分工、線上管控的方式，提前1.5天完成區(qū)縣全年健康險(xiǎn)任務(wù)。
? 河南某農(nóng)商行《開門紅營(yíng)銷項(xiàng)目》
為期5天的開門紅營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目順利結(jié)束！深得客戶滿分好評(píng)：要體系有體系，要技能有技能，即有策略，又有方法實(shí)戰(zhàn)，真正的吸收，知道該怎么做， 從頂層設(shè)計(jì)到網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，從外拓獲客到活客以及引客，全方位提升各崗位人員營(yíng)銷技能和思路！
? 江蘇某農(nóng)業(yè)銀行《銀保營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》
該項(xiàng)目主要是提升銀行營(yíng)銷人員保險(xiǎn)營(yíng)銷能力，及合規(guī)營(yíng)銷技巧，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及降低退保率，最終實(shí)現(xiàn)銀行中間業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)。
? 江蘇農(nóng)商行《服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、項(xiàng)目實(shí)施等工作，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)提升服務(wù)營(yíng)銷能力，得到學(xué)員的一致認(rèn)可。
? 江西某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷項(xiàng)目》
該項(xiàng)目通過沙龍活動(dòng)組織、外拓營(yíng)銷等方式進(jìn)行，從柜員七步曲到營(yíng)銷四步曲，從廳堂營(yíng)銷到外拓營(yíng)銷，循序漸進(jìn)、層層深入，讓網(wǎng)點(diǎn)全員能夠快速提升從而提升業(yè)績(jī)。讓全員士氣大漲，營(yíng)銷效果佳，更有效的提升了業(yè)績(jī)，讓全員驚喜！
? 內(nèi)蒙古某農(nóng)商行《行外吸金項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目結(jié)合聯(lián)社目前的存款業(yè)績(jī)需求，設(shè)計(jì)一套全流程的吸金模式，打造一支專業(yè)化的行外團(tuán)隊(duì)，以商圈、社區(qū)和沙龍等多種形式開展行外吸金，使客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)掌握了一套系統(tǒng)化的行外吸金流程和工具，并建立一套完整的行外吸金營(yíng)銷流程、標(biāo)準(zhǔn)和模式。
? 湖北郵儲(chǔ)銀行《小額貸款客戶經(jīng)理崗前培訓(xùn)項(xiàng)目》
項(xiàng)目以提升客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷能力為目標(biāo)，通過外拓實(shí)戰(zhàn)和電銷實(shí)戰(zhàn)全面培養(yǎng)客戶經(jīng)理獲客能力。項(xiàng)目獲得省行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，并馬上返聘第二期。
? 山西工商銀行《山西某工行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》
提士氣、抓儲(chǔ)蓄、謀全局，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)目前整體服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)情況，制定相關(guān)指標(biāo)和規(guī)則，促進(jìn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。針對(duì)存量客戶維護(hù)及存款到期客戶提醒進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷輔導(dǎo)。
? 江西郵儲(chǔ)銀行《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》
幫助營(yíng)銷人員提高對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的正確認(rèn)識(shí)，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，通過各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及員工的訪談，整理出更有針對(duì)性的導(dǎo)入方案和具體措施。
? 蘇某建行《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》
此項(xiàng)目為時(shí)3期，每期3天3夜的外拓實(shí)戰(zhàn)加理論知識(shí)的輔導(dǎo)，針對(duì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷掃碼支付的專項(xiàng)外拓實(shí)戰(zhàn)，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，總結(jié)話術(shù)并強(qiáng)化鞏固，項(xiàng)目取得了良好的成果，達(dá)到日均營(yíng)銷160戶掃碼付的成果。
? 山東某商業(yè)銀行《效能提升項(xiàng)目》
此項(xiàng)目為5天5夜的輔導(dǎo)，擔(dān)任項(xiàng)目顧問一職，主要負(fù)責(zé)對(duì)“網(wǎng)點(diǎn)綜合效能提升”的打造。項(xiàng)目導(dǎo)入后，網(wǎng)點(diǎn)人員的營(yíng)銷氛圍有了非常顯著的提高，網(wǎng)點(diǎn)管理層對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管理方向及思路受到啟發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)也相應(yīng)得到顯著提升。
