價格：聯系客服報價
上課方式：公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：?企業老板、銷售總監、經理 ?營銷行業業績負責者 ?需要拓展提升的培訓從業者 轉型發展的企業管理人員
授課講師：溫茗
課程背景： 隨著商業競爭日益激烈，中小民營企業進入精細化、創新化經營競爭階段，在這個階段，圍繞營銷價值鏈的優化、重組、創新、整合來提升企業的業績，提升企業整體價值，已成為一個關鍵！ 如何快速分析企業業績提升的關鍵點和關鍵策略？如何透視企業的營銷價值鏈上的真實數據和事實？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何打開企業業績提升的天花板？業績提升是一個系統工程，首先從營銷層面切入探尋方法，然后透過營銷模式轉型和頂層設計打開更為廣闊的空間，可以隨時驅動業績挖潛，協助終端業績提升。 本課程適合追求高效營銷業績提升和創新發展的中小企業老板。
課程收益： ● 價值1：清晰掌握業績提升的系統分析架構； ● 價值2：掌握業績目標達成的七步價值鏈技術； ● 價值3：掌握如何與團隊一起分析業績目標的技術； ● 價值4：掌握透過教練技術來開發團隊智慧的技術； ● 價值5：掌握從業績提升到企業價值提升的系統認知
課程大綱 前言：不確定時代管理者面臨的挑戰 模塊一：客戶經營 一、營銷系統 1.營銷閉環架構理解 案例：海底撈 2.引流潛在客戶的四大法則 1）品牌塑造 2）吸引眼球 3）獨特裝飾 4）營銷創新 案例：盒馬鮮生 3.培養目標客戶的四大法則 1）價值溝通 2）社群建設 3）活動營銷 4）客戶分享 4. 達成成交客戶的四大法則 1）了解需求 2）客戶角度 3）價值攻心 4）服務貼心 5.培養VIP客戶的的四大法則 1）會員鎖客 2）服務貼心 3）價值疊加 4）真情永久 6.與客戶成為生意伙伴四大法則 1）關系強化 2）利益共同 3）合作模式 4）轉消費商 課程思考與分享： 1.目前你的企業、部門業績提升卡在哪里？業績突破點在哪里？ 模塊二：打造無敵團隊 一、目標第一法則 1. 以客戶為關注焦點 二、凝聚力2大法則 1. 領導表率 2. 上行下效 三、執行力3大法則 1. 建立執行標準 2. 建立績效反饋機制 3. 配置合適的資源 四、組織活力4大法則 1. PK機制 2. 導師機制 3. 團隊文化 4. 正式團隊與非正式團隊并存 五、新激勵模式 1. 理解員工的心里期望模型 2. 設計保障和激勵并存的薪酬體系 3. 設計裂變的股權激勵合伙人模式 課程思考與分享： 1.目前你的企業，團隊建設的短板在哪里？接下來你會如何做？ 模塊三：產品為王 一、產品為王的3大基礎法則 1. 深刻了解客戶需求 2. 設計產品獨特價值 3. 產品疊加服務 4. 好產品在互聯網時代就是 二、讓產品更加符合客戶需求的3大法則 1. 產品組合 2. 設計專屬交付方式 3. 快、專注、極致化 課程思考與分享： 1.目前你的企業，產品和服務方面的建設短板在哪里？接下來你會如何做？ 模塊四：經營制勝 一、初創企業快速成長的四大法則 1. 聚焦客戶 2. 打磨產品 3. 快速發展 4. 創新迭代 二、發展期企業快速成長的四大法則 1. 專注于客戶價值打造 2. 設計商業模式 3. 整合資源和能力 4. 注重盈利模式 課程思考與分享： 1.目前你的企業，經營方面的建設短板在哪里？接下來你會如何做？ 課后作業：思考一個學習后的行動計劃，并承諾實施 （本課程結束）
